不動産業界を知れる漫画【正直不動産】の感想＆【無料】で読書！

今回の疑問

・不動産業界って実際はどんなところなの？

・不動産業界をわかりやすく知れる本はあるの？

それもそのはず、ジャニーズの山下智久さん主演で映画にもなった「クロサギ」を書かれてた夏原武さんが原作です。

不動産営業マンの僕からみてもこんなケースあるよなと思えるシーンも多々あるので、よく調べられて書かれています。

不動産業界でしか使わない専門用語もたくさんでてくるので、これから不動産業界で働こうとする人や宅建の勉強になります。

マンガの中で不動産屋の話は千のうち３つしか本当の話がないという意味で使われています。

ただ、さすがに不動産屋の話のうち、そんなに嘘ばっかり言っていたらその業界自体是正されるはずですよね。

不動産業界で千三つといえば、

千のうち契約まで至るのは三つで

本当にいい物件は千のうち三つしかないという意味で使われています（笑）。

家を売ったり買ったりする場合、不動産屋と媒介契約を結びます。

その媒介契約で、不動産屋は専属専任媒介契約を結びたがります。

専属専任媒介契約は、売主が他の宅建業者へ依頼したり、自分で買主を見つけられない契約です。

専属専任媒介契約を結ぶことができれば、

仲介報酬料を両手（売主、買主両方からの報酬）でもらえる確率が高くなるからです。

特に全国展開している大手の不動産会社の仲介報酬率は4～5％を超えています。

売主3％、買主3％の合計6％が報酬の上限ですので、大手の会社がほとんどが

専属専任媒介契約を結んでいると考えられます。

売買が成約すると、売主から買主へ所有権移転登記が行われます。

不動産屋が買い取って、売る場合の通常の所有権移転登記の流れでいえば

・売主⇒不動産屋⇒買主

で、所有権が移ります。

しかし、新中間省略登記をすると、

・実態は　売主⇒不動産屋⇒買主　へ所有権が移っていても

・登記上　売主⇒買主　へ所有権を移せるのです。

これをすると不動産屋にとってメリットがあります。

わかりますか？

①メリット１

・流通課税（登録免許税・不動産取得税）がかからないので、不動産屋は数十～数百万円の節税になります。

②メリット２

・不動産屋は一度購入して、転売するので、転売益も得ることができます。

反対に、売主は直接、買主へ売却できておけば、不動産屋が買主へ売る値段で売れていたので、お金だけみれば損したと言えます。

嘘偽りなく、正直に説明して商品を売るという点で

不動産に限らず、車、野菜などほかの商品を売る場合にも、

営業方法が参考になります。

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